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Su cosa puntare per il successo online, contenuti o promozione?

 

by Donato Carriero

Se il nostro business si sviluppa anche – o prevalentemente – online, saremo chiamati a decidere se investire piu’ sullo sviluppo dei contenuti, oppure se dedicare maggiori risorse allo sviluppo di una significativa campagna di promozione online.

E’ ormai chiaro a tutti che la sola ‘presenza’ online non ha piu’ valore. Di per se’ non produce alcun effetto sul business. E’ necessario essere visibili: avere traffico sul proprio sito, occupare le prime posizioni nei motori di ricerca, essere linkati da altri siti autorevoli.

Per essere visibili si possono perseguire due strategie, nient’affatto opposte tra loro: produrre contenuti di elevato spessore, o realizzare una campagna promozionale di forte impatto.

Perche’ i contenuti danno visibilita’ al nostro sito?

C’e’ stato un tempo in cui i siti venivano indicizzati in base alle “parole chiave” indicate dal webmaster all’interno del codice html; i cosiddetti metatag, [keyword e description su tutti].
Ancora oggi c’e’ qualcuno che non si e’ accorto che la rilevanza dei metatag e’ diminuita fino ad avvicinarsi allo zero.

I motori di ricerca sono avidi di contenuti. Lanciano i loro ragnetti [spider] per sondare il web alla ricerca di testi succulenti, appena scritti, li catalogano e li mettono li’ in alto nelle loro classificazioni.

Ma non solo. Un sito descrittivo, ricco di informazioni utili e facili da trovare sara’ piu’ visitato e soprattutto sara’ linkato.
Cio’ che ci piace, o che riteniamo possa servirci anche in futuro, lo aggiungiamo tra i preferiti del nostro browser [bookmarks], o su del.icio.us, o ancora, lo linkiamo dal nostro sito, per offrire ai nostri visitatori una risorsa utile.

I contenuti non possono fare tutto da soli.

Se fosse tutto cosi’ semplice, e bastassero ottimi contenuti per vincere la sfida dell’online marketing sarebbe troppo facile. E soprattutto i content editor sarebbero le star assolute, ma ahime’, non e’ cosi’.

Come ha splendidamente sintetizzato Brian:

“Creating great content and not getting it noticed is an online marketing sin.”

Produrre contenuti di qualita’ e non promuoverli è un peccato del marketing online.

Nello stesso post Brian sottolinea anche come sia molto piu’ facile promuovere buoni contenuti. Beh, si, e’ come per i prodotti, alla fine: e’ piu’ facile che abbia successo la pubblicita’ di un buon prodotto, perche’ l’acquirente non rimarra’ deluso dall’acquisto.

Lo stesso vale per i testi e per le informazioni che rendiamo disponibili attraverso il nostro sito: se deluderanno o non soddisferanno le esigenze dei nostri utenti/clienti/visitatori ogni nostro sforzo promozionale sara’ vano o effimero.

Conclusioni: la chiave per il successo (anche) online e’ la strategia.

La questione dunque, non e’ se viene prima l’uovo o la gallina. Come puo’ una campagna promozionale raggiungere i suoi obiettivi in termini di incremento delle vendite, crescita di immagine o sottoscrizioni, se i contenuti e le informazioni che diamo non sono sufficientemente complete chiare ed organizzate?

E’ necessario sedersi a tavolino e dare delle risposte alle domande basilari:

  • cosa vogliamo ottenere dal nostro business online?
  • quali risorse abbiamo a disposizione?
  • a chi intendiamo rivolgerci?

Da qui parte lo sviluppo di una strategia che dovra’ integrare gli sforzi compiuti per la produzione di testi, informazioni e contenuti, in modo che siano valorizzati da una adeguata campagna di online marketing.

Come gestite i contenuti per il vostro progetto online?
Adoperate strategie di web marketing per aumentare la visibilita’ del vostro business? Quali?

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